北京家具协会秘书长于秀苏表示，济南集团家具行业目前正处于由制造型向创造型转型的关键时期。

能否利用加盟店有效地开拓市场，上下获得利润，上下还取决于企业有无足够的产品竞争力，是否拥有一套在市场上行之有效的加盟政策和对市场的远程控制管理能力。找到最适合自己的模式，协协才能成功。

同时，同作企业可以自行设计店面，打造品牌形象。建材卖场：战q张网渠道共享借助专业建材卖场较为完善的销售渠道实现渠道共享，是目前国内家居建材企业普遍采用的一种营销模式。一些企业由于对加盟商缺乏足够的吸引力和约束力，兜住冬日在经过一段时间的合作之后，兜住冬日很多加盟商出现了挂羊头卖狗肉的走单飞单行为，甚至有的加盟商借助厂商的培育，在羽翼丰满后自立门面，另起炉灶。

但是，百姓自营专卖店同样也有弱点，尤其高额的成本投入是最大的软肋。但是，温暖任何事情都有两面性。

家具行业的销售渠道，济南集团包括以自营专卖店和加盟连锁店为主的自主渠道、以建材卖场为主的非自主渠道、现在新兴的网络销售三大类。

家具企业进入建材卖场，上下一方面可以利用建材卖场现有的经销网络，上下迅速进入各地市场，省去自建网络之苦;另一方面，建材卖场中品牌云集，可以为消费者提供一站式购物及货比三家的便利，成为多数消费者的首选购物场所。讨论话题分别是：协协话题1：协协当前红木家具市场，最不缺的是什么？最欠缺的又是什么？话题2:在供大于求的市场中，中山红木产区如何找准自身定位？如何重塑竞争力？话题3:既然环境无法改变，企业能做的是什么？在挑战中，经营者最重要的是什么？中山红木产区调研交流活动现场吴赤宇会长表示，产区政府的扶持力度与产业发展是成正比的，他呼吁红木行业协会多为行业发展发声，各红木企业也应更加紧密协作，壮大中山红木产区的势能。

周京南研究员上台分享周京南研究员出身中医之家，同作自小对中医养生保健耳濡目染。故宫博物院副研究馆员刘林琳发言故宫博物院馆员门昕宁表示，战q张网从今日的参观中看得出广作兼收并蓄的特点以及广作家具存在的无限可能，战q张网从消费者的角度出发，认为当前信息化发展异常迅速，如何在发展过程中保持边界，确定企业的风格与独特性，是中山产区找准自身定位的可能的思考方向。

2016年1月，兜住冬日《木性药考——中国传统家具用材的药用价值研究》一书出版，以全新的角度对传统家具木材养生保健作用进行了详细的梳理研究。中山作为全国最早的红木生产基地，百姓应该找准自身发展定位，百姓重塑竞争力，中山产区各企业应根据企业自身DNA进行区别定位，形成差异化发展，达到同业共振。